Торговая скидка — это уменьшение первоначальной цены товара или услуги, предоставляемое продавцом покупателю при определенных условиях. Это коммерческий инструмент, широко используемый в розничной и оптовой торговле для стимулирования продаж.
Содержание
Основные виды торговых скидок
| Тип скидки | Описание | Пример |
| Количественная | Зависит от объема покупки | 10% при заказе от 100 единиц |
| Сезонная | Приурочена к определенному периоду | Летние скидки на зимнюю одежду |
| Бонусная | За лояльность или повторные покупки | Накопительная карта клиента |
| Специальная | Для определенных групп покупателей | Скидки пенсионерам или студентам |
Как рассчитывается торговая скидка
Формула расчета конечной цены со скидкой:
Цена со скидкой = Исходная цена × (1 - Размер скидки в % / 100)
Пример расчета
- Исходная цена товара: 5 000 руб.
- Размер скидки: 15%
- Цена со скидкой: 5 000 × (1 - 0,15) = 4 250 руб.
Цели предоставления торговых скидок
- Увеличение объема продаж
- Привлечение новых клиентов
- Стимулирование повторных покупок
- Очистка складских запасов
- Продвижение новых товаров
Преимущества торговых скидок
| Для продавцов | Для покупателей |
| Ускорение оборачиваемости товаров | Экономия денежных средств |
| Увеличение клиентской базы | Возможность покупать больше за те же деньги |
| Конкурентное преимущество | Доступ к более дорогим товарам |
Ограничения и риски
- Снижение рентабельности при чрезмерном использовании
- Деформация восприятия ценности товара
- Привыкание клиентов покупать только со скидками
- Сложности в возврате к обычным ценам
Как эффективно использовать торговые скидки
- Анализируйте прибыльность каждой акции
- Чередуйте разные виды скидок
- Устанавливайте разумные сроки действия
- Сочетайте с другими маркетинговыми инструментами
- Контролируйте влияние на имидж бренда
Торговые скидки являются мощным инструментом маркетинга и продаж, но требуют продуманного подхода. Грамотное использование скидок позволяет увеличивать прибыль, а не просто объемы продаж.
