- Оклад (фиксированная часть)
- Премиальные (процент от продаж или выполнения плана)
- Бонусы за перевыполнение KPI
- Компенсационные выплаты
- Социальные льготы и доплаты
| Система оплаты | Формула расчета |
| Оклад + премия | Оклад + (Оклад × % премии) |
| Процент от продаж | Объем продаж × % комиссии |
| Грейдовая система | Базовый оклад × коэффициент грейда |
- Проверьте штатное расписание
- Уточните грейд или категорию менеджера
- Учтите региональные коэффициенты
- Проверьте соответствие МРОТ
- Определите выполнение плановых показателей
- Рассчитайте процент премии согласно положению о премировании
- Учтите индивидуальные KPI
- Примените корректирующие коэффициенты (если есть)
| Показатель | Значение |
| Оклад | 40 000 руб. |
| Выполнение плана | 110% |
| Процент премии | 15% от оклада |
| Доплата за перевыполнение | 5% за каждые 10% сверх плана |
| Итого | 40 000 + 6 000 + 2 000 = 48 000 руб. |
- НДФЛ 13% (48 000 - 13% = 41 760 руб.)
- Исполнительные листы (при наличии)
- Профсоюзные взносы (если applicable)
- Менеджер по продажам: большая переменная часть
- Офис-менеджер: фиксированный оклад + небольшие бонусы
- Топ-менеджер: оклад + процент от прибыли компании
- Менеджер проекта: бонусы за завершение проектов
| Программа | Возможности |
| 1С:Зарплата и управление персоналом | Комплексный расчет с учетом KPI |
| Битрикс24 | Интеграция с CRM и показателями продаж |
| Excel-шаблоны | Ручной ввод данных с автоматическими формулами |
Расчет заработной платы менеджера требует учета как фиксированных, так и переменных компонентов оплаты труда. Правильно построенная система мотивации должна быть прозрачной, понятной сотруднику и стимулировать достижение бизнес-целей компании.
